Les temps changent ! De nos jours, de nombreuses personnes s’essayent à la vente de particulier à particulier. D’une part, pour réaliser une vente financièrement plus intéressante (pas de commissions d’agents) ; et souvent, pour vendre leur maison plus rapidement (pression financière, mutation, etc). A moins d’être un habitué des processus de vente et de savoir exactement comment réaliser une vente immobilière rapide, vendre sa maison rapidement s’avère trop souvent être un parcours du combattant. Quelques conseils qui devraient vous aider à vendre votre bien immobilier.
1. Avoir l’approche la plus professionnelle possible.
MaisonPorteOuverte.com vous conseille d’avoir un certain recul sur la vente de votre bien immobilier : en d’autres termes, cessez de considérer votre bien comme « VOTRE foyer », et commencez à le concevoir simplement comme un bien immobilier. Inutile donc de faire intervenir vos émotions lors de la fixation du prix ou de sa négociation. Un potentiel intéressé vous fait une offre vraiment trop basse à votre gout ? Ne le prenez pas mal. Montrez simplement que votre bien vaut plus, et acceptez l’idée que votre interlocuteur puisse trouver votre bien inintéressant.
2. La fixation du Prix
Sans doute l’étape la plus cruciale du processus de vente ; et celle qui déterminera de manière nette si votre bien se vendra, ou non. Les vendeurs ont souvent tendance à surestimer la valeur de leur bien. Soit parce qu’ils y attachent une trop grande importance émotionnelle (« j’y ai vécu 30 ans, alors il vaut X »), soit, parce qu’ils se basent sur des données éminemment subjectives (« le neveu du cousin de mon grand père a vendu son appart’ pour X euros, alors le mien vaut facilement deux fois plus »). La réalité, c’est que le marché est changeant et qu’un grand nombre de facteurs difficilement mesurables entrent en jeu, à moins d’avoir une bonne vision du marché de l’immobilier local. MaisonPorteOuverte.com vous conseille de faire appel à un expert pour évaluer la valeur « réelle » de votre bien immobilier. A défaut, vous pouvez toujours vous baser sur les prix qui se pratiquent dans votre localité, à prestations équivalentes (le mieux étant de vous baser sur le prix final de vente, et non sur le prix d’appel).
3. Ne pas hésiter à se faire assister par un professionnel
Un avocat, un expert en immobilier, un notaire, ou encore un agent immobilier sont autant de professionnels qui peuvent vous aider dans la vente de votre bien immobilier. En effet, certains aspects techniques et légaux ne doivent pas être pris à la légère. Il est recommandé de penser à ces frais lorsque vous fixerez votre prix de vente.
4. Vendez au bon moment
Certaines périodes sont plus propices que d’autres à la vente d’un bien immobilier. C’est à vous qu’il revient d’analyser les tendances de votre marché local, et à tirer les conclusions qui s’imposent. N’hésitez pas à faire appel à un professionnel qualifié.
5. Utilisez internet à votre avantage
Faites savoir que vous vendez votre bien sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Google+, Pinterest). N’hésitez pas à demander à vos amis ou à votre famille de faire passer le mot. Vous serez surpris des résultats.
6. Soignez votre annonce immobilière
L’un des désavantages de vendre sa maison sans faire appel à un agent immobilier, c’est que les potentiels intéressés sont nécessairement moins nombreux. Pour vendre sa maison rapidement, et à défaut d’avoir une base de clients déjà disponibles, vous devez tout miser sur votre annonce immobilière. Vous devez donc disposer de photos attractives (faire appel à un photographe professionnel est un bon investissement), et de renseignements précis.
7. Organisez une « Maison Porte Ouverte »
Quoi de mieux qu’une visite pour montrer tout le potentiel de votre bien immobilier ? Pour attirer l’attention au niveau local, nous vous conseillons d’installer des panneaux « Maison Porte ouverte » aux endroits les plus stratégiques (ronds points, intersections, etc). Pour avoir plus d’informations sur ces panneaux, rendez-vous sur cette page. De plus, vous pouvez distribuer des fiches immobilières déscriptives du bien dans les commerces aux alentours. Pour avoir plus d’informations sur ces fiches déscriptives du bien cliquez ici.
Enfin, n’oubliez pas que l’achat ou la vente d’un bien immobilier représente pour beaucoup le projet de toute une vie. Vendre sa maison rapidement passe souvent par le fait de faire un effort sur son prix de vente. Quelques tentatives de ventes loupées sont donc à prévoir, spécialement si vous souhaitez en tirer un bon prix.
