Après avoir enchaîné les visites et les portes ouvertes, le verdict est sorti. Une maison est à votre goût, mais comment passer à l’étape suivante et réussir la négociation de votre achat immobilier ? Suite a votre visite sur maisonporteouverte.com, la journée porte ouverte vous a sûrement convaincu et vous voulez maintenant passer à la négociation du prix. Comprenez les démarches de négociation et découvrez les stratégies les mieux adaptées.
De la porte ouverte à la négociation
Moyen rapide et fiable pour trouver la maison de vos rêves, la porte ouverte propose la visite gratuite d’un bien immobilier en vente ou en location. Le but est que vous puissiez avoir un aperçu direct du bien et puissiez faire votre choix en fonction de vos besoins. La maison porte ouverte convient à votre demande et vous voulez négocier le prix de l’achat immobilier. Comment négocier une maison ? Il est important d’aborder la négociation avec un esprit ouvert et une bonne dose d’humilité. La première étape consiste à établir une relation de confiance avec le propriétaire ou l’agent immobilier sur place. L’avantage de la maison porte ouverte est que vous êtes en mesure de voir tous les détails et négocier ainsi en fonction de vos propres arguments. De ce fait, vous avez la possibilité de dresser la liste des arguments pour faire baisser le prix. Les fenêtres à changer, la toiture à refaire, les murs à repeindre… Notez tous les indices pendant la visite pour renforcer votre argumentation.
L’argumentation solide
Avant de se lancer dans une négociation, il importe de savoir si le prix du bien immobilier est négociable ou pas. Le propriétaire ou l’agent immobilier en charge de la visite peut apporter de précieux renseignements, à savoir la date de mise en vente, les éventuelles réparations ou encore les travaux de rénovation nécessaires. Une fois que la négociation peut être lancée, l’essentiel est de déterminer un objectif chiffré en prenant compte de la valeur actuelle du logement ainsi que votre budget. La connaissance du marché est une étape primordiale, à commencer par les maisons vendues et en vente dans le secteur. Cela permet d’avoir une idée de ce que peut être le prix raisonnable pour la maison et de distinguer une propriété surévaluée. Négocier une maison revient à proposer une offre inférieure à ce qui a été demandé. De ce fait, la négociation de votre achat immobilier doit reposer sur une argumentation solide et valable.
La proposition de l’offre
Après avoir joué la carte du rabais, il est important de montrer les efforts que vous pouvez fournir pour arranger celui qui vend la maison. Si ce dernier montre une certaine précipitation à vendre, montrez-lui votre volonté à signer les papiers dans un délai bref et précis. Vous pouvez ainsi raccourcir le délai de trois mois à deux mois chez le notaire. Si le vendeur a besoin d’argent, mais montre une certaine méfiance, il est possible de signer une promesse de vente sans clause suspensive. Cela revient à un engagement de payer même si la demande de prêt vous est refusée. Avant de vous engager dans cette démarche, assurez-vous de bien l’obtenir. S’il y a des travaux de rénovation à faire, proposez directement au vendeur de faire une petite décote.
Le prix d’achat final
Conscient de la phase de négociation dans un achat immobilier, le vendeur peut avoir tendance à surévaluer. Il faut alors s’armer d’une bonne dose de ténacité et d’un esprit de discernement actif. Une négociation peut aller jusqu’à 50 % du prix proposé. Cela dépend de la motivation du vendeur et de sa situation. Il est important alors de se fixer sur le prix obtenu à l’issue de la négociation que de la réduction offerte. Pour parfaire la négociation, évitez de divulguer votre budget d’achat au vendeur.
Comment négocier une maison ? Il est surtout question d’échanges et de contacts. En vous montrant convaincant et en ayant la véritable intention d’acquérir la maison, vous pouvez gagner en crédibilité et réaliser quelques économies. La négociation étant achevée, vous pouvez faire votre offre d’achat et passer aux prochaines étapes de la vente.